региональный менеджер по торговому маркетингу - резюме 647301

Евгения Шарова

Дата обновления: 27.10.2020

Город: Красноярск

Категория: Маркетинг, реклама, PR

Тип занятости: Не имеет значения

Опыт работы (лет): 24

Образование: Высшее

Текст резюме:

Профессиональный знания и навыки:
• 20 лет в Трейд маркетинге PepsiCo (опыт работы от торгового представителя до регионального менеджера). Территория ответственности- от Омска до Дальнего Востока
• Успешный опыт работы в национальной компании. Опыт создания профессиональной команды ( в подчинении до 7 человек, задачи по развитию подчиненных- командное строительство, активный обмен информацией и практиками, развитие талантов, лидерские компетенции, продвижение на следующие уровни).
• Умение работать с топ-менеджерами компаний - национальные, региональные менеджеры по продажам; бренд менеджеры; категорийные менеджеры - постоянно быть в курсе текущих проектов, быстро отвечать на вопросы, предоставлять текущие данные -на основе аналитики -самостоятельно сформированной и оформленной в РР.
• Экспертные знания в категории напитки, соки, снеки. Опыт вывода новых продуктов на рынок. Перед запуском любого проекта-выходить с предложениями -учитывать локальные особенности территории- конкурентов, уровень цен, разработать индивидуальный сет POSматериалов, оборудование...
• Опыт внедрения и оптимизации бизнес-процессов, построения стандартов компаний.
• Умение выстраивать, регламентировать и внедрять процессы по развитию и управлению бизнесом, формировать краткосрочные и долгосрочные планы, бюджеты.
• Проактивна , являюсь инициатором и лидером локальных проектов( кросс промо у клиентов современной розницы, запуск лимитированных продуктов -ограниченная серия производства , рост доли рынка энергетики , соки -отслеживание через данные Nielsen,...)
• Опыт кросс-функционального взаимодействия.
• Опыт автоматизации промо, запуск , разработка механик.

Личные качества:
-стратегическое мышление, понимание и готовность реагировать на изменения окружающей среды
-навыки управления проектами, в сочетании со способностью координировать усилия многих для достижения целей компании
-активная жизненная позиция,с удовольствием изучаю новые направления, применяю свой опыт, готова получать новые знания
- обладаю четким планирование и целеполаганием, личной самоорганизацией с помощью составленного плана на каждый день, неделю, месяц... с выполнением deadline.



Достижения:
-установка торгового оборудования ( снеки, напитки)-выполнение плана 100% , +50% vs PY
-реализация проектов по стандартам –введение новинок и учет локальных особенностей (Volume +50%)
-контроль бюджета-100%, без перетрат
-запуск нового продукта- достижение пенетрации АКБ минимум до 60%
-ТМ промо клиентов современной торговли -реализация промо с ROI минимум 40%
-энергетики средней ценовой категории, канал ТТ- АКБ +60%, Volume +30%, колво SKU +1. ( 2019 )
-доля рынка снеки , канал ТТ, Сибирь +1.4р, ДВосток +1.6р (2019)



ООО «ПепсиКо Холдингс» 09.2015 - 04.2020
Региональный менеджер по торговому маркетингу (Сибирь и Дальний Восток)
Выполнение национальных задач по присутствию в трейде по 3м категориям компании: напитки, соки, снеки.
• Канал современная торговля - полный цикл вопросов по оборудованию и POSM, разработка и проведение тейлор мейд промо, переговоры с ключевыми клиентами, участие в Growth Summits, анализ цен, конкурентов
• Канал традиционная торговля- полный цикл вопросов по оборудованию и POSM, поддержка на локальном уровне всех ключевых инициатив канала, аудит точек- обратная связь, ПУШ программы, бюджет
• Единый Сервисный Центр в Воронеже - получение и работа с данными через электронный портал, взаимодействие с руководителями функций, анализ и совершенствование бизнес-процессов; самостоятельное изучение и формирование данных из систем продаж
• Nielsen – анализ по итогам месяца, предоставление обратной связи , план действий для достижения показателей, оформление презентации в РР. Кросс взаимодействие.
• Подчинение национальному руководителю трейд маркетинга в г. Москва и двум региональным менеджерам по продажам Сибири и ДВ . Управление командой менеджеров по маркетингу-5 человек


ООО «ПепсиКо Холдингс» 09.2011-09.2015
Региональный менеджер по торговому маркетингу (Сибирь и Дальний Восток)
• Подготовка, лидирование и коммуникация региональных планов по развитию портфеля компании, соответствующих программ в поддержку реализации во всех каналах продаж (NKA, LKA, ТТ, HoReCa) и их коммуникация в рамках 3х категорий согласно стратегии продаж компании в регионы
• Лидирование и выполнение локальных региональных программ: BTL, кросс, мотивация. Коммуникация и согласование инструментов в поддержку. Проведение полугодовых\квартальных конференций для полевых сейлз менеджеров и отдела маркетинга
• Согласование и составление АОР бюджетов на регион по оборудованию, POSM, логистике, складам, локальным программам. Контроль Бюджетов: склад, доставка, монтаж, локальный календарь, ТОТ&POS, D&A(скидка).
• Подчинение руководителю регионального полевого трейд маркетинга г. Москва и региональному менеджеру по продажам . Управление командой менеджеров по маркетингу-7 человек


ООО «ПепсиКо Холдингс» 06.2001-09.2011
Региональный координатор по маркетингу
Специалист по маркетингу
Старший специалист по маркетингу (Урал и Сибирь)
• Осуществление своевременного и корректного исполнения утвержденных национальных и локальных маркетинговых инициатив
• Обеспечение контроля и отслеживание максимальной эффективности использования маркетингового оборудования и материалов
• Разработка и организация корпоративных мероприятий, развлекательных мероприятий для ключевых клиентов компании
• Постановка задач, координация работы и отслеживание результатов работы своих подчиненных (7 человек)

ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс» (Екатеринбург) 10.1999-06.2001
Координатор территории Красноярского филиала
• Подготовка маршрутов для торговых представителей
• Ведение базы данных , контроль ДЗ
• Получение, доставка, установка торгового оборудования
• Контроль по установке ХО,проведение общих собраний, презентация задач на месяц

ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс» (Екатеринбург) 10.1998-10.1999
Представитель по развитию клиентов
• Координация работы совместно с Представителями по развитию рынка по разработке и выполнению маркетинговых программ, ориентированных на VIP клиентов
• Координация работы различных служб компании и менеджмента по реализации ценовой политики и договорных обязательств с ключевыми клиентами

ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс» (Новосибирск) 04.1997-10.1998
Ведущий специалист отдела маркетинга
• Обеспечение учета и доставки маркетингового оборудования и материалов
• Обеспечение поддержки маркетинговых инициатив отдела продаж
• Координация работы с рекламными компаниями.

ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс» (Красноярск) 07.1996-04.1997
Торговый представитель
ООО «Компас Сибирь Интернационал» 07.1995-07.1996
Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Образование:
1990-1995 гг - Красноярский институт советской торговли, Товароведение и коммерческая экспертиза качества потребительских товаров (непродовольственных), товаровед, диплом с отличием
1993-1995 гг – Красноярский инженерно-строительный институт, специальный факультет, экономист-менеджер, диплом с отличием.

Дополнительная информация:
• Дата рождения: 14 сентября 1973 г., замужем, сыну 16 лет,
• Уровень английского Pre-Intermediate, пользователь ПК, стаж вождения 23 года, категория В ( ни одной аварии по моей вине)
• Хобби: тематические путешествия, кулинария, фитнес, гольф (судья 3 категории)
• Дополнительное обучение-интернет маркетинг






Контактные данные:

Чтобы связаться с соискателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в шапке сайта справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



«Авито — сервис № 1 для поиска работы в России*.

Разместите одну или несколько вакансий, чтобы найти подходящих кандидатов!

Более 1,9 млн актуальных резюме.
8 000 000 просмотров вакансий ежедневно.
830 000 работодателей уже нашли сотрудников на Авито.
19 млн пользователей ежемесячно ищут работу по всей России.

*Исследование НАФИ, 2019 год»

Avito

Разместить вакансию сейчас!



Похожие резюме