региональный менеджер по продаж - резюме 643357

Андрей Сорокин

Дата обновления: 16.04.2020

Город: Тольятти

Категория: Продажи

Зарплата: 45000

Тип занятости: Не имеет значения

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее


Текст резюме:

Декабрь 2019 – март 2020
4 месяца
Региональный менеджер по продажам
АО ЮНИТ МАРК ПРО
http://umpgroup.ru
Официальный дистрибьютор BRADY и SIC Marking (пром. маркировка), WEICON (пром. химия), KLAUKE (электроинструмент), Novkabel. 22 года на рынке России. 9 филиалов. Дилерская сеть, 230 представительств. Клиенты: АвтоВАЗ, Газпром, Сбербанк, МАЗ, ДАНОН, и др.

Обязанности:
40% времени поиск новых клиентов, 60% - работа с существующими клиентами Приволжского федерального округа. Составление коммерческих
предложений, ведение переговоров, проведение презентаций, участие в тендерах, заключение договоров. Контроль выполнения обязательств компании по текущим контрактам. Решение сложных и конфликтных ситуаций с клиентами (задержки в поставках, дебиторская задолженность
и мн. др.). Ведение и учет базы данных в CRM системе.
Достижения:
Выполнение плана 1 квартала на 120%. Прошел обязательные тренинги внутри компании ("Холодный звонок", "Результативная встреча", "Презентация клиенту/дилеру").
Октябрь 2017 – декабрь 2019
2 года и 3 месяца
Ведущий специалист отдела развития и продаж
ООО АКТИВ ТМК - ЗАО ТЗА, Тольятти
http://tza-led.ru
С 1995 года — лидер по производству высококачественных автокомпонентов для автомобилей LADA. С 2012 - серийное производство светодиодных светильников. В 2017 году запущено производство — антифриза и тосола, а также стеклоомывающей жидкости.

Обязанности:
Развитие нового направления для предприятия, а именно технических жидкостей. Поиск новых клиентов (3 договора в месяц минимум). Дистрибьюция. Поддержание активной клиентской базы. Планирование производства продукции.
Полный цикл сопровождения продаж (переговоры, подготовка и заключение договоров, контроль их соблюдения, расчет скидок и планирование акций, контроль дебиторской задолженности). Составление коммерческих предложений, презентация продукции в офисе и при встречах с клиентами. Холодные звонки.
Достижения:
Создание активной клиентской базы. Выполнения планов продаж на 100%.
С 27 марта руководство отделом развития и продаж техжидкостей и светодиодных светильников. Сотрудничество с АвтоВАЗ, ОЭЗ, сетью Империя-Космос и Марс, Арлан-Авто, Викинги. ГК ТСК, ТЗПТ.
Июнь 2016 – октябрь 2017
1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Логитэк+, Тольятти
https://logitek-plus.ru
* Реализация автохимии Wynn’s - дистрибьютор на территории России. * Реализация продукции химического производства - спирты изопропиловые, растворители, лакокрасочная продукция.

Обязанности:
Организация работы в четырех направлениях: автохимия (дилер WYNN'S), изопропиловый спирт (представитель от г. Орск), смазочные материалы "АГРИНОЛ" и полиуретановые изделия (автокомпоненты).В подчинение 6 человек. Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов, организация презентаций продукции с привлечением специалистов с головного офиса. Прием на работу, подготовка сотрудников. Наставничество. Организация продаж через сайт.
Август 2015 – июнь 2016
11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО ДИС, Тольятти
https://grandis.pro
Мебельная фурнитура. Производство алюминиевого профиля

Обязанности:
Поиск новых клиентов (холодные звонки, коммерческие предложения), командировки в г. г. Пермь, Пенза, Ульяновск, Казань, Самара, Сызрань, Набережные Челны, Альметьевск, Октябрьск, Волжск, Зеленодольск, Рязань. Полный цикл сопровождения продаж (переговоры (>90 встреч), подготовка и заключение договоров с клиентами (увеличение АКБ на 10 %), контроль их соблюдения, определение размеров скидок). Участие в выставке "Мебель-2015" (23-27 ноября 2015 г., ЦВК "Экспоцентр", Москва). Способствование успешному продвижению товара (мебельные комплектующие и системы) на рынок. Дистрибуция новинок. Поддержание существующей клиентской базы.
Октябрь 2006 – июль 2015
8 лет и 10 месяцев
Супервайзер нестандартных каналов продаж
ООО Данон Индустрия - ООО Данон Трейд, Тольятти
http://www.danone.ru
Молочная продукция оптом и в розницу

Обязанности:
Поиск новых клиентов на территории г. г. Самара, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Оренбург (увеличение АКБ в 2 раза). Планирование производства (завод в г. Тольятти, затем в г. Самара) социальных продуктов, анализ продаж, логистика доставки, продвижение продукции компании, дистрибуция новинок на вверенной территории, установление и поддержка партнерских отношений с тендерными и HoReCa клиентами (>120 активных клиентов). Выполнение плана продаж на > 100%.
Полный цикл сопровождения продаж (переговоры, подготовка и заключение договоров, контроль их соблюдения, расчет скидок и планирование акций).
Апрель 2006 – октябрь 2006
7 месяцев
Директор
ООО «Доната+», Тольятти
Строительные материалы

Обязанности:
Организация работы склада строительных материалов, поиск новых клиентов, работа с поставщиками, управление работой персонала в строительном магазине, маркетинговые исследования, дистрибуция товара.
Октябрь 2000 – апрель 2006
5 лет и 7 месяцев
Мастер на зарядной станции СКП, ремонтник 4 разряда СКП
АВТОВАЗ, Тольятти

Обязанности:
Осуществлял руководство бригадой по зарядке, техническому обслуживанию и ремонту тяговых аккумуляторных батарей электропогрузчиков СКП. В подчинение – 40 человек. Имею опыт рационализаторской работы (внедренные рацпредложения).
Занимался ремонтом и техническим обслуживанием автоматических линий сварки.
Ноябрь 1996 – октябрь 2000
4 года
Старший охранник-кассир внекассового узла
ЧОП «Кобра», Тольятти

Обязанности:
Выполнял обязанности заместителя начальника охраны отдела сопровождения материальных ценностей. Консультирование и подготовка рекомендаций клиентам по вопросам защиты своего имущества; обеспечение порядка в местах проведения массовых мероприятий.
Июль 1994 – январь 1997
2 года и 7 месяцев
Командир взвода курсантов
Тольяттинский Военный Университет, Тольятти

Обязанности:
Тольяттинский Военный Университет преподавание, работа с личным составом курсантов по созданию слаженного коллектива и воспитания воинского духа. Осуществлял контроль за правильностью выполнения своих обязанностей подчинёнными, при выполнении ими охраны военных объектов и складов.
Образование

Высшее образование
Дневная/Очная
1994
ТВВКИСУ
Факультет: Инженер по противопожарной технике и безопасности
Специальность: Командная противопожарная безопасность

Сертификаты, курсы

Знания и навыки
Профессиональные навыки:
Обучение и развитие. Умение убеждать и работать с возражениями. Навыки продаж. Опыт личных продаж. Навыки презентации. Работа в команде. Пользователь ПК. Управленческие навыки. Управление проектами.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права
B — легковые авто
C — грузовые авто

Гражданство
Россия

Семья
Cостоит в браке, есть дети



Контактные данные:

Чтобы связаться с соискателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в шапке сайта справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете бесплатно разместить вакансии на портале JobLocator.ru!


Похожие резюме