Руководитель - резюме 644161

Мисюра Юрий Сергеевич

Дата обновления: 18.05.2020

Город: Кемерово

Категория: Продажи

Зарплата: 50000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 19

Образование: Высшее


Текст резюме:

Опыт работы — 13 лет и 10 месяцев

Сентябрь 2017 — август 2019

2 года Заместитель директора по коммерции и рекламе
ООО "ПК "Элигомед", Кемерово
Безалкогольные напитки (производство, продвижение, оптовая торговля)

Обязанности:
1) Выполнение плана продаж по минеральной воде "Борисовская" и чистой питьевой воде "Горная Шория". В прямом подчинении 4 сотрудника: 2 мерчендайзера, 2 оператора;
2) Управление развитием территории, стратегическое планирование;
3) Мониторинг рынка, конкурентный анализ;
4) Участие в формировании ценовой политики
5) Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями;
6) Контроль дебиторской задолженности;
7) Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
8) Подбор и обучение персонала

Достижения:
1) Инициировал запуск производства чистой питьевой воды "Горная Шория" и создал систему продаж этого продукта через существующих и новых Дистрибьюторов), среднемесячный объем 31 420 л;
2) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории с 245 366 л до 293 134 л - прирост 47 768 л. (19%).
3) Увеличение АКБ на 6 Контрагентов (Холди, Мария-РА, Пятерочка, К2-Томск, ТК Эксперт, Санаторий Кедровский).
4) Запуск Дистрибьюторов на следующих территориях: Кемеровская область, Томская область, юг Алтайского края.


Январь 2015 — июнь 2017

2 года и 6 месяцев Руководитель отдела продаж
ООО "Хрустальное", Кемерово
Безалкогольные напитки (производство, продвижение, оптовая торговля)

Обязанности:
1) Выполнение плана продаж. В прямом подчинении 4 сотрудника: 2 торговых представителя, 1 оператор и 1 мерчендайзер;
2) Управление развитием территории, стратегическое планирование;
3) Мониторинг рынка, конкурентный анализ;
4) Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями;
5) Контроль дебиторской задолженности;
6) Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
7) Подбор и обучение персонала.

Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории с 178 890 л до 706 092 л - прирост 527 202 л.(394%).
2) Увеличение АКБ (Дистрибьюторы и прямые сети) с 2 Контрагентовов до 17 (11 Дистрибьюторов и 6 сетей) - прирост 15 клиентов).
3) Запуск Дистрибьюторов на следующих территориях: Кемеровская область, Томская область, Новосибирская область, юг Алтайского края и Красноярский край.


Август 2011 — май 2014

2 года и 10 месяцев Территориальный менеджер (Полная занятость)
ООО "Нидан Соки", Кемерово
Обязанности:
В подчинении: 3 СВ, 18 ТП, 4 мерчендайзера.
Должностные обязанности:
1) Выполнение плана продаж, доли и дистрибьюции на закрепленной территории.
2) Соблюдение Дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществления контроля Дистрибьюторами ценовой политики.
3) Контроль складских запасов Дистрибьюторов (ООО АЛДИ, ООО Торговый век).
4) Координация и регулярный контроль ЭТК и их руководителей, выполнение плана работ.
5) Регулярные встречи с основными сетевыми клиентами: ООО Аквамаркет, ООО ТД Колибри, ООО Пенсионер, ООО Система Чибис, ЗАО Регион Март, ООО «Компания Флорин».
Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории с 240 000 л до
345 000л - прирост 105 000л.
2) Увеличение АКБ с 1309 ТТ до 1887 ТТ - прирост 578 ТТ).
3) Создание трех новых команд на Дистрибьюторах: ООО АЛДИ (2 СВ, 12 ТП, 4 мерчендайзера) и ООО Торговый век (ООО Олимп) (1 СВ и 6 ТП).
4) Ввод четырех новых маршрутов на ООО АЛДИ и четырех новых маршрутов на ООО Торговый век.
5) Подключение новых сетевых клиентов, с которыми не работал предыдущий Дистрибьютор ООО Чемпион-Кемерово: ООО Пенсионер и ООО СДС-Маркет, а также клиента Horeca ИП Соломина (гор.сад).
Причина поиска работы - закрытие компании.


Октябрь 2010 — июль 2011

10 месяцев Супервайзер (Полная занятость)
ООО ТК "Терем", Кемерово
Обязанности:
В подчинении: 5 ТП.
Должностные обязанности:
1) Организация продвижения товаров 5 Компаний (ООО Русский продукт, ООО Виталенд, ООО Счастливые времена, ООО Мясофф, ООО Сигма) на вверенной территории.
2) Выполнение KPI.
3) Управление, контроль, мотивация, обучение ТП.
4) Определение плановых целей для каждого ТП.
Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории с 700 000 руб. до 2 750 000 руб-прирост 2 000 000 руб.
2) Увеличение АКБ со 150 ТТ до 488 ТТ – прирост 338 ТТ.
3) Создание новой команды на Дистрибьюторе ООО ТК Терем (5 ТП).
Причина ухода из компании - трудоустройство в ООО «Нидан Соки».


Апрель 2008 — октябрь 2010

2 года и 7 месяцев Супервайзер (Полная занятость)
ОАО "Лебедянский", Кемерово
Обязанности:
В подчинении: 6 ТП и 4 мерчендайзера.
Должностные обязанности:
1) Организация продвижения товаров Компании на вверенной территории: г. Кемерово, г. Березовский, пос. Кедровка, г. Топки.
2) Контроль плановых показателей и корректировка вследствие их невыполнения.
3) Управление, контроль, обучение и мотивация ТП.
4) Определение плановых целей для каждого ТП.
5) Ведение переговоров и заключение договоров с сетевыми магазинами, оптовиками.
6) Регулярные встречи с основными сетевыми клиентами: ООО Аквамаркет, ООО Эллис, ООО ТК Кора, ООО ТД Колибри, ЗАО Система Чибис, ЗАО Регион Март, ООО Подорожник.
Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории со 180 000 кг до 260 000 кг руб-прирост 80 000 кг.
2) Увеличение АКБ с 460 ТТ до 632 ТТ – прирост 172 ТТ.
Причина ухода из компании - проведение компанией Пепсико оптимизационных процессов (сокращение должности).


Апрель 2007 — февраль 2008

11 месяцев Супервайзер (Полная занятость)
Coca-Cola HBC Russia, Кемерово
Обязанности:
В подчинении: 5 ТП и 3 мерчендайзера.
Должностные обязанности:
1) Планирование и развитие продаж на территории; г. Кемерово; г. Анжеро-Судженск;
г. Тайга; г. Березовский; г. Мариинск; г. Юрга.
2) Управление и контроль за группой агентов по развитию рынка.
3) Контроль вторичных продаж.
4) Определение плановых целей для каждого агента.
5) Ведение переговоров и заключение договоров с сетевыми магазинами, оптовиками.
6) Предоставление отчетности.
7) Обучение 5-х новых агентов по развитию рынка.
Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории на 10%.
2) Увеличение АКБ с 480 ТТ до 650 ТТ – прирост 170 ТТ.
Причина ухода из компании - переход в компанию ОАО Лебедянский.


Январь 2005 — апрель 2007

2 года и 4 месяца Торговый представитель (Полная занятость)
Coca-Cola HBC Russia, Кемерово
Обязанности:
Должностные обязанности:
1) Развитие территории: Кировский р-н., Рудничный р-н., г. Березовский., г. Тайга., г. Анжеро-Судженск., г. Мариинск., пос. Кедровка., пос. Яшкино., пос. Яя.
2) Поиск, привлечение и ведение клиентов.
3) Контроль дебиторской задолженности.
4) Выполнение плана продаж.
5) Мерчендайзинг в торговых точках.
Достижения:
1) Увеличение среднемесячного объёма продаж на вверенной территории на 25%.
2) Увеличение АКБ с 80 ТТ до 158 ТТ – прирост 78 ТТ.
3) Установка уличного ХО в количестве 30 шт.
Причина ухода из компании - переход на позицию супервайзера.



Образование

Учебное заведение: Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Дата окончания: 1999 год
Уровень образования: Высшее
Факультет: Горно-электромеханический
Специальность: «Горные машины и оборудование».
Форма обучения: Дневная/Очная




Курсы и тренинги

Название курса: Подготовка управленческих кадров для хозяйственной деятельности РФ (Президентская программа)
Учебное заведение: Кузбасский Государственный Технический Университет
Дата окончания: 2019 год

Название курса: Переговоры: умное согласование условий
Учебное заведение: ОАО Лебедянский, Сертификат
Дата окончания: 2009 год

Название курса: Базовые упраленческие навыки
Учебное заведение: ОАО Лебедянский, Сертификат
Дата окончания: 2008 год

Название курса: Навык полевого наставничества
Учебное заведение: ОАО Лебедянский, Сертификат
Дата окончания: 2008 год

Название курса: Навыки проведения интервью при найме на работу
Учебное заведение: ОАО Лебедянский, Сертификат
Дата окончания: 2008 год

Название курса: Основные навыки продаж
Учебное заведение: ООО Coca-Cola HBC Eurasia, Сертификат
Дата окончания: 2007 год

Название курса: Ситуационное Лидерство
Учебное заведение: ООО Coca-Cola HBC Eurasia, Сертификат
Дата окончания: 2007 год

Название курса: Путь Лидера
Учебное заведение: ООО Coca-Cola HBC Eurasia, Сертификат
Дата окончания: 2007 год

Название курса: Основные навыки продаж
Учебное заведение: ООО Coca-Cola HBC Eurasia, Сертификат
Дата окончания: 2005 год


Иностранные языки

Английский: Базовый

Дополнительная информация

Наличие водительских прав: Категории A, B, C
Готовность к командировкам: готов
Ключевые навыки и достижения: 1) Опыт управления ТК.
2) Оперативное стратегическое планирование.
3) Анализ конкурентной среды.
4) Подбор и обучение персонала.
5) Управление персоналом.
6) Применение мотивационных программ.
7) Создание ТК с нуля.
Дополнительные сведения: Личные качества: коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, энергичность, мобильность, аналитический склад ума, организаторские способности, нацеленность на результат.




Контактные данные:

Чтобы связаться с соискателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в шапке сайта справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете бесплатно разместить вакансии на портале JobLocator.ru!


Похожие резюме