коммерческий директор - резюме 647786

Андрей

Дата обновления: 18.12.2020

Город: Москва

Категория: Продажи

Тип занятости: Не имеет значения

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее

Текст резюме:

Март 2020 — Декабрь 2020
10 месяцев
ПКП Максстор
Россия, maxstore.ru
Коммерческий директор
Производство и продажи складских стеллажных систем

Разработка  коммерческой  стратегии предприятия.
Организация взаимодействия  коммерческого  и прочих блоков в компании.
Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
Работа с ключевыми клиентами.
Закупочная деятельность.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Август 2018 — Декабрь 2019
1 год 5 месяцев
Группа компаний ББР
Россия, ematreshka.ru
Заместитель коммерческого директора
Запасные части, комплектующие и оборудование для производственных предприятий. >5тыс. брендов, >30млн. товарных позиций.
Управление направлением продаж компании, личные продажи, аналитика, автоматизация, внедрение регламентов.
Достижения:
Расширение клиентской базы
Привлечение к работе ряда знаковых клиентов
Продвижение и развитие проекта ematreshka.ru
Март 2013 — Февраль 2018
5 лет
ООО "ТОО Промхолод"
Москва, reftherm.ru
Руководитель отдела продаж транспортных холодильно-обогревательных установок
Продвижение транспортных холодильно-обогревательных установок (бренд Thermo King) в центральном регионе РФ в рамках дилерского соглашения с производителем.
- Организация продаж по различным каналам (конечные пользователи, разнообразные формы посредничества) "с нуля" (новое направление в компании)
- Закупки основной и сопутствующей продукции, поддержание склада
- Планирование бизнеса, исследования, маркетинг
Февраль 2009 — Февраль 2013
4 года 1 месяц
Dodam Global Inc. (Южная Корея, торговое посредничество, консалтинг)
Москва
Руководитель проектов
Обязанности:
• Ведение российско-корейских кооперационных проектов в области ТЭК, электроэнергетике, медицине и других областях.
• Продвижение продукции и услуг ведущих южнокорейских компаний на российский рынок
• Содействие южнокорейским компаниям в осуществлении закупок продукции и сырья российского производства
• Полный цикл: Поиск контрагентов, выявление возможностей, продажи и закупки, подготовка и заключение договоров, размещение заказов и их реализация, подготовка первичной бухгалтерской документации, контроль платежей.

Достижения:
• Заключены и находятся на различных этапах реализации ряд контрактов с крупными российских организациями в области атомной энергетики, страхования, строительства, нефтегазовом секторе.
• Проведен большой объем предконтрактной работы, в результате которой, ряд проектов должен быть реализован в среднесрочной перспективе
Февраль 2009 — Май 2012
3 года 4 месяца
ООО «Инженова» (дистрибьюция ТНП)
Москва
Генеральный директор, владелец
Обязанности:
• Частный бизнес. Руководство дистрибуцией игрушек (торговая марка Engino, Кипр)
• Личные продажи (Москва, регионы, торговые сети, розница)
• Отношения с международной компанией-производителем (www.engino.com)
• Закупки
• Логистика

Достижения:
• Организация бизнеса «с нуля», развитие, придание ему покупательной привлекательности и продажа
• Вывод на российский рынок нового бренда
Декабрь 2006 — Январь 2009
2 года 2 месяца
Агрово (Австрийская компания, дистрибьюция оборудования для пищевой промышленности)
www.agrovo.com
Менеджер по продажам
• Продажи оборудования для птицефабрик. Агрово (Австрийская компания, дистрибуция оборудования для пищевой промышленности)
Менеджер по продажам

Обязанности:
• Продажи оборудования для птицефабрик. Автоматические машины по сортировке и упаковке яйца, клетки, конвейеры, машины для мойки яйца и пластиковой тары, этикетировщики и др.
• Производители: MOBA, Valli, Meller, Lubing, Kuhl, Rational Labelling, Wohrmann.
• Полный комплекс обязанностей по продажам и ведению проектов. (Идентификация заказчика, подготовка предложений, торги, заключение договоров, размещение заказов, исполнение договоров)
Достижения:
• В результате работы были удержаны и привлечены в качестве новых клиентов все крупнейшие птицефабрики РФ и СНГ (Боровская, Белореченская, Роскар, Синявинская, Сеймовская, 1-я Минская и многие другие)
• Реализовано около 30-ти проектов (референтный список http://agrovo.com/ru/proekty.html)
Февраль 2006 — Сентябрь 2006
8 месяцев
«Каукомарккинат», (представительство финского торгового дома)
www.kaukomarkkinat.com/portal/
Представитель направления
Обязанности:
• Полный спектр функциональных обязанностей по продвижению и продажам в России весоизмерительного оборудования финских компаний "Тамтрон Системс" и "Pivotex"
Достижения:
• В течение полугода был реализован 2-х летний план продаж
• Помимо этого, была урегулирована крупная дебиторская задолженность, возникшая ранее.
Декабрь 2002 — Февраль 2006
3 года 3 месяца
ООО «Альстом»/ЗАО «АРЕВА Передача и Распределение» (Французские компании, производство энергетического оборудования, железнодорожного транспорта, судов)
www.alstom.com
Менеджер по маркетингу
Обязанности:
• Ведение проекта по развитию бизнеса в России, осуществление комплекса маркетинга, принятого в ALSTOM T&D ISCO/ АРЕВА T&D ISSCO (внутренняя система отчетности, кабинетные исследования, подготовка рекламных и технических материалов, выставки и др.), поддержка продаж, работа с заказчиками на различных этапах: коммерческие переговоры, технические согласования, шеф-монтаж, послепродажное обслуживание

Достижения:
• Адаптация для внутреннего рынка широкой гаммы продукции (русификация, сертификация, корпоративные стандарты)
• Планомерное увеличение продаж в РФ
Декабрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 1 месяц
ООО «Ботомак»

Директор
Обязанности:
• Организация продаж фармацевтической продукции российской фармацевтической фабрики
Октябрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 3 месяца
ЗАО "АК Евроконтракт"

Менеджер ВЭД
Обязанности:
• энергетическое оборудование; торговля, монтаж
• Деловая переписка с зарубежными партнерами, подготовка двуязычных контрактов, переводы, в т.ч. технические, участие в переговорах, участие в зарубежных и отечественных тендерах на поставку и монтаж энергетического оборудования,
ведение отдельного кооперационного проекта с компанией "Сименс", работа с заказчиками.
Образование
Магистр
2000ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономики РФ)
Международный коммерческий, Мировая экономика. Экономист со знанием английского языка
1997МИФИ (Московский инженерно-физический институт)
Кибернетики; "К", Вычислительные машины, комплексы, системы и сети. Инженер-системотехник
Повышение квалификации, курсы
2020Русская Школа Управления
Русская Школа Управления, Коммерческий директор
Ключевые навыки
Знание языковРусский — Родной
Английский — C2 — В совершенстве
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне- общий опыт коммерческой деятельности — 18 лет. В том числе руководство коммерческим блоком, продажами - 10 лет
- опыт работы в следующих отраслях: автомобильная, оборудование для сельского хозяйства и пищевой промышленности,
энергетическое оборудование, оборудования КИПиА, ТНП, фармацевтическая продукция и медицинские услуги.
- опыт планирования и управления продажами
- опыт планирования и управления ассортиментом
- опыт личных активных продаж на всех уровнях принятия решений: госслужащие, владельцы, топ-менеджеры, технологи
и проектировщики, специалисты по закупкам и комплектации и др.
- умение вести переговоры
- два высших образования: техническое в сфере IT и экономическое с углубленным изучением английского языка
- целеустремленность
- активная жизненная позиция, подкрепленная высоким уровнем ответственности, организованностью и способностью
работать в режиме многозадачности
- управленческие навыки и лидерские качества
- стратегическое мышление
- английский язык
- коммуникабельность
- нацеленность на результат
- грамотная речь, умение отстаивать собственное мнение
- быстрая обучаемость
- умение работать в команде
- стрессоустойчивость
- опыт работы с CRM
- опыт маркетинговой деятельности, в том числе интернет-продвижение
- техническая грамотность
- опыт организации работы отдела продаж «с нуля»



Контактные данные:

Чтобы связаться с соискателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в шапке сайта справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



«Авито — сервис № 1 для поиска работы в России*.

Разместите одну или несколько вакансий, чтобы найти подходящих кандидатов!

Более 1,9 млн актуальных резюме.
8 000 000 просмотров вакансий ежедневно.
830 000 работодателей уже нашли сотрудников на Авито.
19 млн пользователей ежемесячно ищут работу по всей России.

*Исследование НАФИ, 2019 год»

Avito

Разместить вакансию сейчас!



Похожие резюме